Sanet – Ihr Navigator
für Geschäft und Recht in Thailand und ASEAN seit 2004.
Erfahrene Kapitäne holen den Lotsen an Bord, wenn es gilt in neue Häfen oder tückische Gewässer zu steuern. Die Sanet ASEAN ADVISORS sind Ihre erfahrenen Lotsen für Thailand und Südostasien.
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Deutsche Beratung in Thailand & Südostasien für jede besondere Unternehmensituation
Mit vier spezialisierten Unternehmen und Geschäftsfeldern bietet die Sanet GROUP westlichen Unternehmen professionelle und zuverlässige Beratung für alle Arten von unternehmerischen Herausforderungen in Südostasien.
Fallstudien
Fallstudie: So geschickt tauschen Vertriebspartner im Ausland
Ein deutsches Unternehmen aus Baden-Württemberg produzierte hoch-spezialisierte Komponenten für Spritzgussanlagen*. Mit den anspruchsvollen Produkten hatte man weltweit einen Marktanteil von 14%. In Thailand, wo es bei hochmodern arbeitenden Betrieben der Automobilindustrie einen großen Markt gab, erreichte man mit Mühe die 3%-Marke.
Fallstudie: Restrukturierung in ASEAN
Ein norddeutscher Hersteller von sehr speziellem Zubehör für Kühlhäuser und Schwimmbäder* entschied sich 2013, in den südostasiatischen Markt zu expandieren. Das Unternehmen war finanzstark und gehörte zu einer internationalen Gruppe. Man richtete zunächst einen „Brückenkopf“ in Form einer eigenen Gesellschaft in Singapur ein und platzierte dort einen deutschen Geschäftsführer mit Vertriebsschwerpunkt, der nach Deutschland berichtete. Seine Aufgabe war es, Schlüsselkunden über die Region zu akquirieren.
Fallstudie: Legalisierung des Vertriebes in Thailand
Ein nordeuropäisches Unternehmen produziert Maschinen und Einrichtungen, die in Automatisierungsanlagen eingesetzt werden. Es gibt bereits Exportumsätze nach Thailand, aber man möchte sich jetzt direkt im Markt etablieren. Ein Anwaltsbüro in Bangkok empfiehlt die Gründung eines Representative Office (RepOffice) als Einstieg. Es wurde gegründet, ein Büroleiter bestellt und ein kleines Team thailändischer Mitarbeiter aufgebaut.