Marktstudien

Markt- und Potenzialstudien

Zur professionellen Vorbereitung des Markteintritts in neue Märkte gehört es, den Markt zu kennen. Dazu gehören Marktgröße, das Marktpotenzial, die wichtigsten Mitspieler im Markt und vor allem auch die Marktmechanismen.

Die ASEAN ADVISORS haben fast 20 Jahre Erfahrung darin, Studien zu erstellen, die direkt für die Managemententscheidung genutzt werden könne. Ob Konzern oder Mittelständler, Konsumgüter oder Maschinen, Gebrauchs- oder Verbrauchsgüte: Sanet liefert die Grundlage für Ihren Geschäftsplan.

Datener­hebung

Am Anfang steht ein Workshop. Wir erstellen gemeinsam mit Ihnen die Ziele der Studie und ein Pflichtenheft. Wir legen die zu ermittelnden Produkte und Teilmärkte fest. Wir diskutieren gemeinsam, welche Daten erhoben werden müssen, um daraus Erkenntnisse über Größe des Marktes in Menge und Wert ziehen zu können.

Es folgt die Datenerhebung. Wir befragen Marktteilnehmer, Verbände, betroffene Verbraucher und oft auch die Wettbewerber unseren Klienten. Natürlich sammeln unsere Analysten auch veröffentlichte Daten und gleichen Sie mit unseren Ergebnissen ab.

Über 60 Quellen werden für die Datenerhebung und die Plausibilisierung der Daten genutzt. Dazu gehören zum Beispiel Zollstatistiken, Branchenveröffentlichungen und Recherchen über die Ermittlung der Umsätze der wichtigsten Mitbewerber und Anwender.

Marktmecha­nismen

Zahlen allein machen noch keine Marktstudie. Entscheidend für Erfolg oder Misserfolg des Markteintritts ist die Kenntnis der Marktmechanismen. Deshalb ermittelt Sanet auch die Entscheidungswege und die wichtigsten Beeinflusser im Markt.

Gibt es Interaktionen und Verflechtungen der Mitbewerber mit den wichtigsten Anwendern? Welches sind die „Sweet Points“ für die Entscheider, von denen eine positive Kaufentscheidung abhängt? Oder gibt es Road Blocks, auf die Sie sich einstellen müssen?

Oft gilt es auch, das eigene Markenimage im Markt zu erheben und die Stärken und Schwächen gegenüber Mitweberbern zu ermitteln.

Um all diese „Soft Facts“ kennenzulernen, führen wir zahlreiche Gespräche mit Entscheidern aus unserem in fast 20 Jahren aufgebauten Netzwerk.

Handlungs­empfehlung

Am Ende einer Sanet-Studie stehen immer konkrete Handlungsoptionen. Dazu plausibilisieren wir zunächst im Team die „harten Daten“ durch die Erfahrungen, die wir aus Gesprächen mit wichtigen Marktteilnehmern gewonnen haben.

Es gehört zu unserer Arbeitsweise, unsere Erkenntnisse im gesamten Prozess immer wieder mit Ihnen als Auftraggeber abzustimmen. Ihre Erfahrungen sind wichtiger Bestandteil der Bewertung unserer Daten und Markterkenntnisse.

Am Ende steht dann unsere Studie, in der wir noch einmal die Aufgabe und unserer Methodologie bei ihrer Erfüllung darstellen. Wir berichten die plausibel begründete Zahlen und Markteinschätzungen. Wir beschreiben unsere „General Learnings“ und das gewonnene Marktverständnis.

Und natürlich schließt unsere Executive Summary mit einer professionell erstellten Handlungsempfehlung.

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Kontaktieren Sie uns, wenn Sie eine Investition in der ASEAN Economic Community (AEC) planen. Wir besuchen Sie gerne für ein erstes unverbindliches Informationsgespräch.